类似的场景在几个屯寨重复上演。起初的观望和怀疑，在炉火持续散发的温暖和士兵们清晰明了的账目面前，渐渐松动。

冻得发抖的人们开始盘算家里囤积的皮毛、草料，或者盘算家里哪个小子能去出把力气换回这耐烧的“黑石头”。

第一笔交易在风雪中艰难地达成，士兵们带回了捆扎好的皮毛和干草，留下了煤块和炉子，以及一个约定：下次送煤的日子。

堡垒的仓库里，除了不断增加的柴堆和煤堆，角落里也开始堆叠起捆扎整齐的各种皮毛、成筐的干草料和风干的咸鱼。空气里混合着木柴的清香、煤炭的微腥、皮毛的膻味和干草的尘土气。

季如歌翻看着几本厚厚的账册。上面清晰地记录着：某月某日，送煤五筐至黑水屯，换得成年羊皮十张（中品），屯长某某指印；某月某日，送煤三筐、炉一具至鹰嘴岩寨，换得壮劳力两人伐木三日（已完成，饭食消耗已扣除），寨老某某指印……

“不够。”她合上账册，对林擎说，“皮毛草料是死的，换再多，也只是堆在库里。要活的，能动的。”

林擎立刻明白了：“草原？”

“对。”季如歌走到巨大的北境地图前，手指点向堡垒东北方那片广阔的、被冰雪覆盖的枯黄草场，“派人去，找几个说得上话的部落头人。告诉他们，我们这里有耐烧的煤，有省柴的炉子，有结实的盐、铁器、布匹。我们要他们的活羊，肥牛，健马。价钱，用煤、用盐、用铁，都好谈。地点，就定在冰河驿的旧马场。时间，下月初三，风雪无阻。”

信使带着盖有季如歌印信的皮卷，顶着刺骨的寒风，骑马奔向草原深处。

下月初三。冰河驿旧马场。这片废弃的驿站位于堡垒与草原缓冲地带，只剩下几堵半塌的石墙和一片被厚厚积雪覆盖的广阔空地。

风雪依旧，但空地中央，村子里的人已经支起了几个巨大的防风牛皮帐·篷。帐·篷里燃着熊熊的煤炉，暖意融融。外面空地上，整齐地堆放着用油毡盖好的煤块、成筐的粗盐、捆扎好的铁制工具（斧头、柴刀、铁锅），还有几匹色彩相对鲜亮的粗布。

马蹄声踏碎了风雪的呜咽。地平线上出现了一群移动的黑点，越来越大。是草原人。他们裹着厚厚的毛皮，戴着防风的皮帽，只露出被寒风吹得通红的眼睛。

打头的几匹健马上，坐着几个身材魁梧的汉子，眼神锐利如鹰，正是附近几个较大部落的头人或代表。他们身后，跟着一群同样剽悍的护卫，驱赶着几小群被绳索连在一起的牛羊，牛羊在雪地里艰难地挪动。